2017年1-12月，东风商用车有限公司累计销售中重卡172126辆，同比增长29%，完成目标比122%，全面达成公司在2017年年中上调的17万辆挑战目标。其中，重卡累计销售144705辆，同比增长55%。 好成绩的实现离不开产品力、营销力、市场竞争力的全面提升。 产品力 2017年对东风商用车而言无疑是高产的一年，这种高产不仅体...

2017年1-12月，东风商用车有限公司累计销售中重卡172126辆，同比增长29%，完成目标比122%，全面达成公司在2017年年中上调的17万辆挑战目标。其中，重卡累计销售144705辆，同比增长55%。

 好成绩的实现离不开产品力、营销力、市场竞争力的全面提升。

 

产品力

 2017年对东风商用车而言无疑是高产的一年，这种高产不仅体现在生产制造，更体现在产品研发上——面对越来越追求高效运输的商用车市场，东风商用车全年共推出东风天龙2017款新启航450、东风天龙旗舰520、东风天龙启航520等以大马力、低自重、大容积为卖点的多款新车型，用东风天龙350马力8X4绿通载货车、东风LNG清洁能源车等车型敲开细分市场的大门……东风商用车用逐渐补全的商品线，辅以更长保养里程和更长保修周期的服务，为2017年勇夺17万辆奠定了基础。为保证优质性能，东风商用车与沃尔沃联合开发的DDi75发动机在苏州上市，东风VT14挡变速箱正式进入批量生产阶段，东风新一代高端车桥TD440实现了量产并装车，也助力东风商用车向更出色的性能前进。

 

营销力

 在营销方面，东风商用车也始终贯彻“两个坚持”，即坚持商务政策稳定，在商务支持上不大起大落，坚持网络战略定力，持续打造战略经销商，并发展、培养潜力经销商，以此保证营销网络稳健、快速的成长。东风商用车营销特种部队也发挥了狼性精神，与经销商一道构建起敢抢市场、服务到位、能占优势的营销网络。在这样的战略指导下，成功培养出了邢台汇鹏等在“车窝子”里打品牌、抢市场的潜力经销商，以及邯郸华伟、达州天和等战略经销商，在为经销商带来收益的同时，也帮助东风商用车更加紧密地贴近市场、更加精准地了解市场，激发了营销、研发、商企“铁三角”在竞争力维护上的潜力，让东风商用车不断推出符合市场需求的产品。

 市场竞争力

 

面对2018年，东风商用车提出了挑战19.1万辆，市场份额达18%的高目标，这份信心源于对未来市场的准备。2017年下半年，符合国六排放标准的新天锦和2018款东风天龙旗舰已经相继面世，为2018年商用车市场打好了***波产品储备。全新天龙旗舰实现了全面升级——动力升级为560马力，扭矩升级为2575Nm，车型升级为DCi450旗舰，服务升级为“3年不限里程，5万一致性保养”。相信新的车型和服务将更加贴合高效运输市场的需求，为东风商用车、经销商、供应商以及终端客户带来更多收益，实现四方共赢。

 

2018年，在公司积极推动“五化”的大背景下，东风商用车将持续提升东风商用车商品竞争力、营销能力、制造能力，打造东风商用车***优势，力争实现19万辆的销量目标。

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